都說從事銷售，平台是關鍵，很(hěn)多(duō)夥伴都問我為(wèi)什麽會選擇在醫(yī)星工(gōng)作(zuò)？當初初識醫(yī)星時，我就認識到，現代的醫(yī)療行業會是一個朝陽産(chǎn)業，與人們的日常生活息息相關。在正式進入醫(yī)星這個大家庭後，在培訓過程中(zhōng)，給我的第一感覺就是公(gōng)司培訓的正規化、流程化，産(chǎn)品的先進性，都是目前市場上所急需的，由此，我堅定了選擇醫(yī)星的信心。

經過一段時間的磨合，從最初的失敗，到最後的成功，經曆了一段坎坷的心路曆程。有(yǒu)人問我成功的秘訣時，我給出兩個字的回複“專業”，

銷售思路是銷售行為(wèi)的體(tǐ)現，我們需要對産(chǎn)品知識一定要熟記于心，因為(wèi)對于醫(yī)星的核心産(chǎn)品——醫(yī)療設備整體(tǐ)管理(lǐ)服務(wù)這個專業名(míng)詞來說，其中(zhōng)所蘊含的知識體(tǐ)系，對于醫(yī)療服務(wù)業來說，也是一個全新(xīn)的體(tǐ)系。目前在全中(zhōng)國(guó)，能(néng)完成這一項目的服務(wù)公(gōng)司，屈指可(kě)數。這對于客戶來說就需要我們準确描述，用(yòng)最精(jīng)煉的語句，讓客戶第一時間理(lǐ)解醫(yī)星産(chǎn)品的價值所在！因為(wèi)大多(duō)數願意傾聽你介紹的顧客，他(tā)們心裏肯定會有(yǒu)很(hěn)多(duō)疑問，想知道我們的産(chǎn)品能(néng)為(wèi)他(tā)們帶來何種好處？這時，就需要專業的講解來打動他(tā)們，他(tā)們願意了解後，也會更願意信任我。

記得宜昌市某醫(yī)院，去年意向一直不溫不火，但是我仍然堅持拜訪，在多(duō)次的拜訪中(zhōng)，不斷運用(yòng)專業的産(chǎn)品知識，向醫(yī)院的各級領導介紹醫(yī)星的整體(tǐ)管理(lǐ)服務(wù)，并解答(dá)他(tā)們的相關異議，這一拜訪過程是漫長(cháng)的，效果需要時間沉澱。終于醫(yī)院科(kē)室某位護士長(cháng)，在我們管理(lǐ)的醫(yī)院看到我們的服務(wù)後，回到醫(yī)院，在辦(bàn)公(gōng)會議上正式提議，最終方案通過了，醫(yī)院選擇我們的服務(wù)。所以我始終堅信：機會是留給有(yǒu)準備的人，方向正确，方法得當，持之以恒的堅持是成功的不二法門，而專業的産(chǎn)品介紹則是一塊敲門磚。

在醫(yī)星工(gōng)作(zuò)曆程中(zhōng)，我感悟到：每一位客戶沒有(yǒu)哪一個是輕易成交的，都需要有(yǒu)三顧茅廬的精(jīng)神方有(yǒu)可(kě)能(néng)打動客戶！雖然中(zhōng)間也有(yǒu)跟進到一半的客戶沒能(néng)如期達成目标，也有(yǒu)過灰心喪氣，但還是需要振作(zuò)起來繼續努力跟進其他(tā)意向客戶！堅持拜訪，實地考察，在與客戶溝通中(zhōng)挖掘客戶的痛點，用(yòng)專業的服務(wù)态度，向客戶推薦最優的方案，以誠待人，以心換心，一定會離我們的成功不遠(yuǎn)！